美的再访第一渠道苏宁 密谋518抢空调
2019-04-22 11:13
来源:砍柴网
2019开年，苏宁美的开启战略合作，签署165亿空调销售大单。同时启动火三月，以整体增长58%、零售云渠道增长592%的战绩打响2019年空调市场的第一枪；
315全民焕新节，苏宁家电刷新多项行业记录，美的成苏宁品牌销额榜最大赢家；4月，电商行业的418战役全面打响，苏宁美的领衔的"红四月"全面爆发。
4月19日，美的集团副总裁殷必彤携一行高管团队再访南京苏宁总部，直指年度最大规模空调品类促销——518抢空调，并签订空调旺季百亿登峰计划，提前释放全年优惠力度。
苏宁美的火力凶猛
2018年，在行业凛冬下，苏宁空调以整体增长31%的亮眼战绩逆势领跑行业。进入2019年，空调市场显现曙光。据苏宁大数据，一季度苏宁空调整体增长率为26%，再度领跑大盘。渠道方面，苏宁零售云同比增长1580%，可谓一骑绝尘。苏宁空调的实力市场表现，让美的充满信心。
苏宁是美的的第一大销售渠道。针对518抢空调，双方计划在五一开启提前抢，重点在零售云、超市店等新兴增量渠道发力，并结合漫威定制新品首发、旧家电换新空调、总裁送货安装、免费清洗包养等活动福利，确保好产品、好价格、好服务全面覆盖，为旺季100亿目标打下基础。
线上，除了苏宁易购主站和苏宁易购天猫旗舰店的海量流量资源，双方还将拓展苏小团、苏宁拼购、苏宁推客等社交流量工具；线下，借助超11000家互联网门店，实现从一二线城市到四六级乡镇的全客群覆盖。同时，苏宁将6亿会员大数据全面开放给美的，通过产品C2B、C2M定制模式，打造产品绝对价格优势，提前释放旺季货源。
拓展零售云店等新兴渠道
苏宁空调旺销，零售云渠道增长尤其亮眼。火三月期间，苏宁全国超2000多家零售云店陆续开展了美的空调订货会，成都、平顶山等地美的订购会一天销售就超2万台，一周订购超40万台。
此次，苏宁将继续联合美的开启零售云旺季订货启动会，在五一前全线启动。零售云是苏宁大开发战略下主打四六级市场的店面形态，在年初2019空调行业发展峰会上，苏宁对外揭晓了空调下乡的200亿攻略，强抓四六级市场。而据中怡康预测，四六级市场将成为整个空调行业新的窗口。
今年，苏宁美的将持续加大在四到六级县镇市场的深耕。针对零售云头等舱，在产品、布展、终端推广等方面通力合作，确保苏宁零售云、直营店全面进店，不断提升优势产品专供，增长售后服务能力，抓住消费市场的快速增长需求。
全年优惠提前释放
5月18日，一年一度的抢空调活动将全线爆发。苏宁美的将携手释放优厚福利给予消费者，包括预订50元抵500元、爆款变频空调低至1999元、美的漫威系列新品苏宁首发、1.5匹一级变频无风感智能空调10000套免费试用、旧家电换新空调高额补贴、总裁亲自送货等服务大礼。与此同时，在苏宁购买的美的空调产品，还将享受到苏宁家电30365的专属服务。
根据《2018年中国家电行业年度报告》，2018年，中国家电市场全渠道销售规模达8104亿元。苏宁占比22.1%，增速远超行业，领跑全渠道第一。这也是美的选择苏宁作为产品销售第一渠道的重要原因。
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