不論是進出口、代理、經銷或切貨，都是屬於「中間商」

庫存切貨    切貨出清   百貨切貨

從事代理經銷，其實是個不錯的創業選擇，可以省去添購生產機具的可觀成本。不過，做為一個「中間商」，如何以「對的成本」找到「對的產品」，然後用「對的價格」賣給「對的顧客」，卻是一大考驗。

翻開雜誌報紙，常常看到以一技之長成功創業的故事，像是有個秘書因為到哥哥的禮品店幫忙打工，看到琉璃在禮品市場的商機，跑去學習琉璃製作，成為手握生產技術，年營業額超過上千萬的新一代琉璃禮品商；或是當了6、7年學徒的糕點師傅以20萬元創業，開發出蛋糕代工市場後，5年就從金山海邊的小蛋糕店，擴展為年營業額超過2.5億元的糕點王國。

看到這些創業故事，許多想創業的人會問：「如果沒有一技之長，難道就沒有創業的機會嗎？」當然有！台灣經濟是以國際貿易起家，許多貿易商本身也沒有生產能力，靠的就是為國內的生產廠商找到國外買主，或者是從國外引進產品賺取利潤。

不論是進出口、代理、經銷或切貨，都是屬於「中間商」。有志創業者，不一定要走「自行生產銷售」的道路，也可採取「代理經銷」的創業模式。

節省可觀的創業資金

兩種創業模式有何差別呢？

「代理經銷商免去開工廠、買生產機具這個環節，省下的創業金額就相當可觀，」勞委會創業諮詢顧問陳文彬表示，大部分的生產設備都不便宜，還要折舊攤提；而且自行生產必須去招募、管理生產員工，林林總總的直接和間接成本，都會增加創業的難度與門檻。

若是代理經銷，就可以省去原物料進料與生產，只需要尋找適合特定市場的產品即可，對創業者來說，可以把精力集中在挑選產品與通路、行銷業務上。

雖說代理經銷的創業模式，看似比從事生產的創業來得簡單，但如何以「對的成本」找到「對的產品」，並以「對的價格」賣給「對的顧客」，卻是這一行成敗的關鍵。

「中間商」的經營模式除了出口之外，可大致分為1代理經銷、2平行輸入、3批發╱切貨等三類。

創業模式1：代理商－必須忠於國外品牌原味

與國外產品供應商簽訂代理契約、負責在國內推銷產品的是「代理商」，有時代理商要透過一層或兩層的「經銷商」，才能將產品銷售到消費者手上。當然，經銷層級愈少，終端價格自然能較低。很多國際品牌服飾或保養品的代理商，會直接在百貨公司設專櫃，或是成立專賣店，這樣可直接管控銷售品質，避免經銷商隨便砍價，打亂市場行情。

不論是國外產品找代理商將產品銷往台灣，或是台灣代理商主動到國外找產品引進台灣，代理商就等於是國外原廠產品的在台代言人與權利捍衛者，如何讓產品打開台灣市場的知名度，開發適合產品檔次的通路，提供售後服務，並杜絕仿冒品，都是代理商的任務。

代理英國保養品牌瑰珀翠（CRABTREE & EVELYN）的兆星國際負責人陳美妙就認為，許多國際品牌在國外早已擁有相當的知名度，如何將品牌旗下一系列的產品引進國內，其實「順勢而行」是最簡單的方法，只要忠於國外品牌的原味與特色，維持其原有形象即可。也因此瑰珀翠走的都是百貨公司通路，這樣才能讓所有產品完整呈現，並藉由百貨公司拉抬品牌形象。

參考資料:http://ryanchou.logdown.com/posts/161343-httpconcealmindpixnetnetblogpost3508083

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