庫存切貨 切貨出清 百貨切貨
從事代理經銷,其實是個不錯的創業選擇,可以省去添購生產機具的可觀成本。不過,做為一個「中間商」,如何以「對的成本」找到「對的產品」,然後用「對的價格」賣給「對的顧客」,卻是一大考驗。
翻開雜誌報紙,常常看到以一技之長成功創業的故事,像是有個秘書因為到哥哥的禮品店幫忙打工,看到琉璃在禮品市場的商機,跑去學習琉璃製作,成為手握生產技術,年營業額超過上千萬的新一代琉璃禮品商;或是當了6、7年學徒的糕點師傅以20萬元創業,開發出蛋糕代工市場後,5年就從金山海邊的小蛋糕店,擴展為年營業額超過2.5億元的糕點王國。
看到這些創業故事,許多想創業的人會問:「如果沒有一技之長,難道就沒有創業的機會嗎?」當然有!台灣經濟是以國際貿易起家,許多貿易商本身也沒有生產能力,靠的就是為國內的生產廠商找到國外買主,或者是從國外引進產品賺取利潤。
不論是進出口、代理、經銷或切貨,都是屬於「中間商」。有志創業者,不一定要走「自行生產銷售」的道路,也可採取「代理經銷」的創業模式。
節省可觀的創業資金
兩種創業模式有何差別呢?
「代理經銷商免去開工廠、買生產機具這個環節,省下的創業金額就相當可觀,」勞委會創業諮詢顧問陳文彬表示,大部分的生產設備都不便宜,還要折舊攤提;而且自行生產必須去招募、管理生產員工,林林總總的直接和間接成本,都會增加創業的難度與門檻。
若是代理經銷,就可以省去原物料進料與生產,只需要尋找適合特定市場的產品即可,對創業者來說,可以把精力集中在挑選產品與通路、行銷業務上。
雖說代理經銷的創業模式,看似比從事生產的創業來得簡單,但如何以「對的成本」找到「對的產品」,並以「對的價格」賣給「對的顧客」,卻是這一行成敗的關鍵。
「中間商」的經營模式除了出口之外,可大致分為1代理經銷、2平行輸入、3批發╱切貨等三類。
創業模式1:代理商-必須忠於國外品牌原味
與國外產品供應商簽訂代理契約、負責在國內推銷產品的是「代理商」,有時代理商要透過一層或兩層的「經銷商」,才能將產品銷售到消費者手上。當然,經銷層級愈少,終端價格自然能較低。很多國際品牌服飾或保養品的代理商,會直接在百貨公司設專櫃,或是成立專賣店,這樣可直接管控銷售品質,避免經銷商隨便砍價,打亂市場行情。
不論是國外產品找代理商將產品銷往台灣,或是台灣代理商主動到國外找產品引進台灣,代理商就等於是國外原廠產品的在台代言人與權利捍衛者,如何讓產品打開台灣市場的知名度,開發適合產品檔次的通路,提供售後服務,並杜絕仿冒品,都是代理商的任務。
代理英國保養品牌瑰珀翠(CRABTREE & EVELYN)的兆星國際負責人陳美妙就認為,許多國際品牌在國外早已擁有相當的知名度,如何將品牌旗下一系列的產品引進國內,其實「順勢而行」是最簡單的方法,只要忠於國外品牌的原味與特色,維持其原有形象即可。也因此瑰珀翠走的都是百貨公司通路,這樣才能讓所有產品完整呈現,並藉由百貨公司拉抬品牌形象。
參考資料:http://ryanchou.logdown.com/posts/161343-httpconcealmindpixnetnetblogpost3508083
Orignal From: 不論是進出口、代理、經銷或切貨,都是屬於「中間商」
2018年5月4日 星期五
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