她從切貨市場找到出路

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5級生的陳怡秀，在兩次開店失敗後，本來打算進軍網路商店，第3重新當老闆。然而，一則網路訊息，讓她闖入切貨市場。而「台北市樂透圓夢創業計劃」雪中送炭之舉，資金的挹注也讓她在創業過程中吃下定心丸，擁有與切貨業者談判資金的籌碼，得以吃下整批貨源，壓低進貨成本，再加上多元銷售管道，從6月底拿到資金，第1月單月營收即達20多萬元。

一切聽起來好像那麼理所當然，然而，隱藏在陳怡秀親切笑容背後，半年收支不平衡的窘困歲月，全戶每月收入不到2萬元，還有兩個學齡幼子要養，尚須負擔婆婆安養院費用的種種，突然間，好像消逝在時間的流逝中。

家庭變故接連而來
2003年，說是陳怡秀面對一連串命運齒輪磨蝕生活的開端，一點也不為過。開設於南門市場附近的精品服飾店，因長期不堪虧損，決定結束營業。同時也因為無法照顧到小孩子，讓她常常常面臨「關也不是，不關也不是。」的痛苦選擇。因為每天一開門就是支出，能利用別人下班時間多賺點錢總是好的，但因店面和住家兩地相隔很遠，小孩子常常下課後，是一個人在家，她也放心不下。

然而，這時候，母親因病去世了！而婆婆同時患了老年癡呆症與躁鬱症，「新聞上發生的是，外勞打老人，而在我們家是老人打外勞，」長期以來，婆婆病情不穩定也使得幫傭受不了，紛紛離去。在找不到人照料情況下，她和先生決定自己來，「但老人的病，不是說要掌握，就能掌控得住。」

由於患有躁鬱症，婆婆常在半夜會有許多憑空的臆想產生，一有臆想，便去敲他們的房間門，只好安慰她說，沒事、沒事。然而，無數個夜晚下來，先生和她還有孩子都受到影響，身體的負荷和精神的壓力，在在讓陳怡秀心中問自己：「順與不順，界線在哪裡。」

「真的是沒有辦法了！」
去年底，先生出了車禍，因為受傷部分在小腿，拖行結果造成挫傷，以致於不能打上石膏，需要長期換藥照料，工作自然沒了，使得原本生活開銷已經很拮据的她，一下子更掉入愁雲慘霧中。
眼看重擔一波接著一波來，陳怡秀跟先生商量，在今年4月，決定將婆婆送往安養院，難得看她低下頭地說：「真的是沒有辦法了！」

在家庭收支不平衡的半年歲月中，婆婆長年痼疾、先生車禍負傷在家，然而，生活現實巨輪並沒有停下磨蝕陳怡秀生命韌度的蹤跡，此刻的她面臨：沒有收入，家庭支出從何來的局面。「但生活還是要過，」過去父母教導他們「手心向下，而不是向上」的言教，借貸不是解決問題的第一步，她開始思索能夠賺錢、也能照顧到小孩的方法，而網路開店對於她來說，是一個可以兼顧兩者的選擇。

無心插柳卻看見曙光
有了想法，接著就是將行動付諸實行。她的第一步是先投注經費，更新電腦，從二手商品網拍交易切入，但是營收並不多。因為網拍或者網路商店實在太多了，她直言，「我還在思考網路商店所要販賣品類，如果沒有想清楚，店面開了，不過是網海中之一粟。」上天依然沒有為她打開另一扇喜悅大門。

在經營網拍過程中，陳怡秀無意中接到朋友轉寄的電子郵件，知道「台北市樂透圓夢創業計劃」活動，她心想：要做生意，還是要有資金，有了資金等於有了後盾。而前半年無息，至少有半年的營業緩衝期，能暫時無顧慮努力衝刺。
陳怡秀也苦笑地表示：「那時雖然談不上彈盡源絕，但是說要作生意，還是沒有錢。即使是從事二手商品網拍，找貨源還是要錢。而看了富邦公益基金會簡章後，發現我們剛好符合中高年齡的中低收入戶，全戶平均收入低於19,593 元，同時申請者年齡須在35歲至55歲之間等種種門檻，心想試著送件看看。前進是一條路，不做等於沒有路。」

就在通知面試前一天，事情有了轉折。陳怡秀在閒逛網站時，看見一則訊息：某中部百貨公司結束營業，出清日本單一價商品存貨。由於過去開店經驗，商人「好鼻師」的嗅覺聞到商機，讓陳怡秀馬上寫email跟對方聯絡，另一方面，也跟基金會的顧問師提及此事，顧問師聽了之後，覺得切貨市場商機是可以挖掘，連忙叫她通宵將計畫內容趕出來，補件送交基金會審核。

7月單月營收20多萬元
很幸運地，因為創業切入市場具有利基點，讓陳怡秀從22名申請者中脫穎而出，成為獲得無息貸款4個名額其中之一。有了資金作為後盾，讓她彷彿吃下定心丸，在切貨談判過程中出手更有信心。因為在切貨市場中，主要賺得是殺價所產生的利潤空間，採購金額大，相對地進價成本可以壓得更低，獲利則更豐厚，「如果沒有資金，我也不敢一下子將貨吃下來」。

參考資料:http://www.moneyweekly.com.tw/Journal/article.aspx?UIDX=1405970540

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